Job Description

【業務内容】
タイマーケットにおける法人向けファイナンスサービス全般を「単なる金融商品の販売」ではなく「顧客の事業成長・財務戦略上の課題解決」として位置づけ直し、市場浸透させるためのマーケティングを統括していただきます。リード獲得から案件化（営業連携）、継続取引（リテンション）に至るまでのBtoBファネル全体を設計・運用し、収益基盤を構築。データに基づくPDCAを通じてCAC・LTV・CVR等の主要指標を改善し、データドリブンなグロースを牽引する役割です。

・タイ国内の日系・ローカル企業を対象に、新規顧客開拓（法人）をミッションとした経営層（MD/オーナー、工場長、経理・財務責任者）への提案型営業。
・新規リード獲得戦略の策定、設計、獲得チャネルの最適化（デジタル/イベント/紹介など）、リード獲得〜案件化の仕組みづくり（KPI設計、運用改善）。
・設備投資・車両導入・成長投資ニーズを起点とした新規開拓を推進。
・業界・ターゲットセグメント選定、優先アカウントリスト作成、アプローチ戦略設計（ABM的運用）。
・会計事務所・金融機関等の紹介ネットワーク開拓/関係構築（案件創出チャネルの拡大）、ディーラー、商社、業界団体等とのアライアンス推進（共同セミナー/共同提案含む）。
・顧客の投資計画・キャッシュフロー課題をヒアリングし、リース/ローン等の最適な資金調達スキームを提案。
・金利条件だけでなく、導入効果（資金効率、費用平準化、資産管理）まで含めた提案ストーリーを構築。
・社内の審査・法務・オペレーションと連携し、条件調整、稟議、契約、導入までのリードタイム短縮を推進。
・失注分析・改善施策の実行（提案内容、価格、プロセス、競合など）。
・新規獲得KPI（例：新規アポ数、案件化率、承認率、実行額、粗利等）の設計・レポーティング、予算配分・外部ベンダー管理を含めた実行体制の構築（広告/イベント/制作など）
・ナショナルスタッフ3～4名のマネジメント。

【募集背景】
海外拠点の持続的成長に向け、ローカル市場に根ざした意思決定と実行力を高めるため、現地主導の運営体制を強化しています。事業運営の中核を担うメンバーとしてご参画いただきます。

【魅力ポイント】
タイ有数の金融グループと日系大手金融グループの合弁として、強固な信用力と現地ネットワークを両立する総合ファイナンス企業です。設立30年以上の実績を背景に、設備投資・車両導入など多様な資産ニーズへ、融資・割賦・オペレーティング型提供など幅広い手法で最適解を提案。公的支援スキーム連携やモビリティ領域の拡大も強みです。

【キャリアパス】
タイ市場で法人向けファイナンスを「商品売り」ではなく経営課題解決として再定義し、リード獲得〜案件化〜リテンションまでBtoBファネルを一気通貫で設計・運用できるポジションです。ABMや紹介網/アライアンス開拓、KPI改善を裁量大きく推進し、現地チーム（3〜4名）を率いて拠点成長を牽引いただきます。 【必須条件】
・金融・ファイナンス領域で法人営業、マーケティング経験（目安：10～15年以上）。
・リード獲得〜ナーチャリング〜営業連携まで、ファネル全体を設計・運用した経験。
・数値に基づく改善経験（例：CVR/CPA/CAC/LTV、施策別ROIなど）。
・関係部門・外部パートナーを巻き込むプロジェクト推進力。
・ASEAN地域でのマネジメント経験。

【歓迎条件】
・タイでナショナルスタッフのマネジメント経験がある方。
・タイ語でのコミュニケーション。
※必須ではございません。

【理想の人物像】
・スピード感を持って、ルーティンに留まらず「より良い進め方」や「改善」に踏み込みながら業務アプローチできる方。
・安定した基盤の上で、任される領域を広げながら挑戦したい方。
・ナショナルスタッフと円滑なコミュニケーションを取りながら課題解決に取り組める方。
・ナショナルスタッフが苦手とする業務を率先してチームリードできる方。

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