Job Description

Treasure Data:

トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。

このたび、トレジャーデータが「」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。

さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。

Your Role:

Treasure Dataの営業は、インサイドセールスから始まります。トッププレイヤーが集う営業組織の中で、最も最前線でマーケットと向き合うポジションです。
高精度なターゲティングからパーソナライズされた顧客接点設計、複雑な顧客課題のヒアリングまで、B2B SaaS営業に必要なすべての基礎と実践が、このポジションで身につきます。
さらにTreasure Dataでは、Inside Salesは営業組織のスタート地点に過ぎません。着時に経験を積んでいただく中で、アカウントエグゼクティブ（AE）やアカウントディレクター（AD）など、次のキャリアステージにステップアップしていきます。「大手エンタープライズへの提案」「海外チームとのクロスボーダー連携」「プロダクト戦略の上流ディスカッション」など、型にはまらないダイナミックな営業経験を積める環境が待っています。

このポジションで得られるもの

• キャリアの土台をつくる本質的な営業力（顧客分析、リードナーチャリング、仮説構築、シナリオ設計 など）
• AE/ADなど上位職種への昇格チャンス
• SaaSグロース企業の中核プロダクトを扱う経験（CDP＝Customer Data Platformという成長市場での実践）
• トップセールスやグローバルチームと並走しながらの学習環境

Responsibilities:

• 仮説に基づくターゲティング設計 ：業界トレンドやプロダクト特性、過去商談データ等をもとに、「今アプローチすべき企業・担当者像」を仮説立てし、AEとともにターゲティング戦略を構築。単なるリスト作成ではなく、“誰に・なぜ・今アプローチするのか”を思考し続ける役割です。
• 顧客の心を動かすアプローチ戦略 ：電話・メール・SNSなどのチャネルを組み合わせ、相手の課題やタイミングに寄り添った仮説ベースのコミュニケーション設計を実施。テンプレートではない、思考と検証に基づくアプローチが求められます。
• インバウンドリードの戦略的スクリーニング ：Webやマーケ施策から流入するリードを単にさばくのではなく、「顧客の本質課題はどこか」「CDPがどのようにフィットするか」という観点で精査し、優先順位とアプローチストーリーを設計。
• 初期接点における課題探索型商談の実施 ：Zoomを通じて初期接点の商談を行い、顧客の顕在・潜在課題、組織構造、意思決定の流れなどを探索・構造化。 AEにバトンを渡す際には、仮説と示唆に富んだ情報をインプットすることが期待されます。
• ナーチャリングのシナリオ設計と実行 ：すぐに商談化しないリードに対しては、顧客の変化を見越した「関係構築と興味喚起のストーリー」を設計・運用。 ナーチャリング＝時間稼ぎではなく、未来の商談を設計する仕事です。
• CRMを中心とした情報戦略の中枢機能 ：個々の活動を記録するだけでなく、「どの仮説が有効か」「何が商談化率を上げているか」を可視化・分析する頭脳としてのCRM運用が求められます。
• Go-to-Market全体を捉えた横断連携 ：マーケティング、営業、プロダクトチームと連携し、市場の声・顧客の反応を素早くフィードバック。 新たな施策・仮説の起点となる情報ハブとして機能します。
• イベント・カンファレンスでの現場観察とネットワーキング ：展示会や業界イベントへの参加を通じて、市場の空気感や新たなニーズの兆しを肌で感じることも重要な役割。

Job Requirements:

必須要件

• 営業／インサイドセールス／BDR／SDRいずれかの経験（6ヶ月〜2年程度）※BtoB領域での経験が望ましいが、商談化の前工程に携わっていれば応相談
• 顧客ごとに仮説を立て、個別最適なアプローチを構築した経験（または意欲）
• テンプレではなく、相手の課題に応じた工夫や提案を試行錯誤してきた方
• 文章／口頭いずれにおいても高いコミュニケーション能力を有する方
• 複雑な情報を構造的に整理し、相手に合わせて丁寧に伝えられる力
• 新しいプロダクト・業界・ツールなどへの学習意欲とキャッチアップ力
• 基本的なITリテラシーと業務ツール活用力

歓迎する要件

• CRMツールを用いたリード管理／営業支援の実務経験
• エンタープライズ営業 or 複雑な意思決定構造を持つ顧客との接点経験
• MAツールとの連携を意識した業務経験
• 「BtoB SaaS」業界に対する理解や実務経験
• 業界・顧客のリサーチやマーケットトレンド分析を業務に取り入れてきた経験
• 定量KPIの達成経験（商談数／リード獲得数／アプローチ数など）

Physical Requirements:

週5回東京オフィスへの出社

Our Dedication to You:

We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives.

Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it.

Agencies and Recruiters:

We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation!

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