Job Description

Treasure Data:

トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。

このたび、トレジャーデータが「」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。

さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。

Your Role:

Treasure Dataの営業は、顧客のビジネスと市場に関する深い知識と専門知識を備え、CPG、小売、金融サービス、保険、自動車、ライフ サイエンス、メディア、旅行とホスピタリティなどの主要分野で収益を促進する、信頼できるビジネスアドバイザーとして顧客に寄り添います。

顧客のビジネス目標に関連した魅力的な価値提案を簡素化し、作成します。好奇心、粘り強さ、人間関係主導型であり、顧客データプラットフォームの複雑で技術的な環境で成功する能力を持っている必要があります。当社のアカウントディレクター(営業)は、想定されるユースケースを徹底的に理解し、ビジネス価値提案で差別化することで、Treasure Dataの販売を行います。

経験豊富なアカウントディレクター(営業)は、顧客が最終的に購入するのは優れたテクノロジーではなくビジネス価値であることを理解している、機知に富んだ営業です。

ソフトウェアプラットフォームから顧客価値を生み出す方法を知っており、野心的なビジネス上の問題を顧客が解決できるように導きます。成功への道には、顧客のビジネス成果を証明するために無数のリソースを実証するチームとしてのセリングが必要であることはご存知でしょう。個人の説明責任と明確なコミュニケーションを重視し、模範によって自分の価値観を示します。

Responsibilities:

• 営業サイクル全体にわたってコンサルティング営業アプローチを適用して、既存のクライアントのユースケースを理解し、ビジネス価値の提案を作成します。
• 純収益を高める可能性が高い機会を特定、発展、管理します。
• アカウントを所有および管理し、常にノルマを達成、超過するビジネスプランを作成することに高い責任を負います。
• Treasure Dataのソリューションと差別化要因、競合他社、業界のトレンドに関する十分な知識を深めます。
• 業界特有の価値提案を明確にし、課題に対処します。CPG、小売、金融サービス、保険、自動車、ライフ サイエンス、メディア、旅行およびホスピタリティといったB2C分野の1つ以上に関する知識。
• C-levelや意思決定者との信頼関係を組織全体で良好な関係を構築し、維持します。
• 正確なパイプライン管理に基づいて正確な予測を提供し、Treasure Dataのチームメンバーやパートナーと協力して主導し、NRRを最大化します。

Requirements:

• 主要な業種内のマーケティングスタック内で、複雑なエンタープライズ マーケティングテクノロジーソリューションを販売した経験をお持ちの方
• セールスノルマの達成/超過の実績をお持ちの方
• 営業プロセスを確率し、バリューセリングやその他のソリューション販売営業に経験がある方
• 新しいアカウントでの取引を特定、認定、開拓、クローズさせることができる方
• チームでのセリング環境で働いた経験
• 優れたコミュニケーション、クライアントに対する魅力的なプレゼンテーションおよび交渉スキル
• ダイナミックで複雑な環境においても集中力を維持し、行動を推進できる。また、 積極的で粘り強く組織的なアプローチ。

Physical Requirements:

週5回東京オフィスへの出社

Our Dedication to You:

We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives.

Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it.

Agencies and Recruiters:

We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation!

Job Tags

Similar Jobs